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“首付只需一成，开导商送两成！”近日，深圳多名中介东说念主员私信告诉南王人·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行为。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该时势于本年5月入市，属于水围村旧改时势之一。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明，称网传行为与事实严重不符，但次日湾财社记者看望时，现场销售顾问人向记者阐明，该行为真正有用。

从看望今日情况来看，高额让利诱导了不少中介带客参不雅。但值得细心的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行为，却被开导商紧要叫停。而骏玺家园的销售顾问人暗示，行为房源为“工抵房”，“送首付”并不违法。

对此，福田住建局责任主说念主员7月6日向湾财社记者暗示，“送首付”有淆乱阛阓的嫌疑，但无明确法律法则。该责任主说念主员暗示，此前曾针对该情况向开导商核实，并要求对方公开回答，至于声光泽行为依旧握续的情况，福田住建局会赓续督促开导商。

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而针对“工抵房送首付”的营销妙技，福田住建局责任主说念主员教唆，可能会影响平时网签；也有法律东说念主士暗示，银行很有可能停止审批购房经验的贷款，若形成走嘴，客户一成首付也可能被充作走嘴金。

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纵不雅本年楼市，各大新盘开导商在促销妙技上索尽枯肠。除了成例的打折、优惠等，甚而推出过送菜地、零首付等吸睛妙技，而这背后反应出的是新址阛阓合座去化承压的近况。

记者实探

开导商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

贵府炫耀，承翰湾尚外洋属于水围村旧改时势，分为庭玺家园和骏玺家园两期，兀立于水围村南北端，靠一条水围五路贯串。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明称，对于当日集聚上出现的该时势“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但放荡7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“无论如何王人要来望望，优惠力度空前绝后！”在中介的护士邀请下，7月6日，南王人·湾财社记者来到了位于福田区水围村隔邻的承翰湾尚骏玺花坛。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚外洋理睬中心，路程所有这个词仅700余米，险些同样距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行为推出夙昔，承翰湾尚外洋的合座去化推崇并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案程度仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，放荡7月6日住建局数据炫耀，“已签认购书”及“已备案”房源所有这个词仅11套。

手脚福田区稀缺住宅家具，承翰湾尚外洋为何去化欠安？参不雅过项主张客户追溯出至少三点：一是屯子环绕、鱼龙羼杂，二是配套低端，三是单价太高。数据炫耀，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

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如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配破钞者预期，东说念主流不请自来。尽管声明含糊了行为真正性，但在湾财社记者看望当日，所有理睬中心东说念主满为患，群贤毕集，时常能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

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那么诱导开阔客户前来看房的“送首付”，具体如何操作？据现场销售顾问人先容，若弃取“送首付”的优惠样子，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将所有这个词30%房款支付予开导商，而客户施行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给开导商即可。”

销售顾问人彼时暗示，该行为仅针对骏玺两房，不限量，但享受行为优惠后将由精装委用变为毛坯委用。据透露，承翰湾尚外洋的装修范例超1万元/㎡。

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此外，销售顾问人还补充到，针对资金气象不同的客户还可个性化弃取优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%告成返还购房主说念主；总价折让10%，剩余10%告成返还购房主说念主。固然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者暗示，行为房源已改造为限量30套。“今天白昼咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

公司2020年度至2022年度归属于母公司所有者的净利润分别为：-9219.49万元、9500.77万元、4978.56万元。此外，2023年1-6月，公司销售收入为31,879.6万元，较上年同期变动-2.49%，实现归属于母公司股东的净利润为2861.32万元，较上年同期相比变动-4.77%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2431.24万元，较上年同期相比变动-2.32%，公司经营业绩较上年同期总体保持稳定，较2023年第一季度取得显著的恢复性改善。

个股亮点：20年2月，公司拟投资1,500万元建设口罩、防护服生产线，医用外科口罩已上市，N95口罩预计3月底上市；20年3月，公司第一台口罩生产线已完成安装调试并开机运行，第一批医用口罩下线；拥有板蓝根。

留心赔了夫东说念主又折兵

据湾财社记者此前报说念，本年2月，深圳龙岗某时势曾经推出“送首付”的促销行为，具体来看，其两成首付亦为开导商“无偿施助”，剩余的一成甚而还不错肯求小额贷款，进而达到“零首付”的主张。彼时该时势曾经东说念主山东说念主海，但名高引谤，不久后该行为被开导商紧要叫停。

在房产纠纷规模行家周争锋看来，“送首付”的步履本人就存在一定风险，甚而客户有可能“赔了夫东说念主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于表率购房融资和加强反洗钱责任的见知》建房〔2017〕215号第一条法则，严禁房地产开导企业、房地产中介机构违法提供购房首付融资。房地产开导企业、房地产中介机构不得为购房主说念主垫付首付款或聘请首付分期等其他体式变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主说念主提供首付融资，不得以任何体式交流购房主说念主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的步履属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据法则会严查首付的开始，如购房者自有资金只须一成，剩余的首期款由其他东说念主垫资提供，依据计策的要求，银行很有可能停止审批购房经验的贷款，购房者可能组成走嘴。”

对此，周争锋进一步教唆，若要参与访佛行为，开导商应书面承诺，贷款未得手时购房者不算走嘴；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作走嘴金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给开导商用于购房，第三方的资金如何回笼、第三方和开导商及购房者之间是何种法律关系，王人需要强项三方条约提前明确。”周争锋觉得，期房时势最佳不要参与此类行为，幸免出现烂尾。

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福田区住建局：有淆乱阛阓嫌疑，会握续跟进

看望当日，湾财社记者曾问及行为的合规性，案场销售顾问人回答称，行为房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条款下，房地产开导商为了后续项主张缔造或开导，而向银行或房地产的关系行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产时势中尚未出售的房屋的沿路（或部分）的产权或使用权。

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对于大幅降价的原因，销售顾问人称：“供应商思要现款，而公司为了平时启动，确定不行沿路用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的说明是否合理？周争锋觉得，这大致率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东说念主施行为开导商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是开导商先和工程方强项贸易合同和抵债条约，再由工程方对出门售商定，开导商合作工程方找到的东说念主强项网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根底拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为犯科违法步履，被明文谢绝。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文暗示，“严禁廉价或以工抵房、特价房等体式推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等犯科违法步履”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确不停此步履的法律规则，但开导商此举有淆乱阛阓的嫌疑。该责任主说念主员暗示，此前曾针对该情况向开导商核实，得回含糊回答，后要求开导商公开声明。至于声光泽行为依旧握续的情况，福田住建局会赓续督促开导商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主说念主员教唆，可能会影响平时的网签。

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本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剃头现，本年以来不少新址楼盘王人曾推出过促销行为。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东说念主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行为，受到阛阓热议；此后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东说念主物往往受邀为各大新址时势站台，在展现开导商老本实力的同期也获利了可不雅的流量；五一时代，多楼盘更是打出诱东说念主扣头，告成以现款减免展现去化忠诚，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等开导商往往发力，优惠力度最低数十万，最致密千万。

剖开首肯谈本体，开导商“内卷”的背后，实则是深圳新址阛阓去化承压。据乐有家计划中心数据炫耀，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下落14%，同比却大幅高潮84%。

最近有传言称，明星球员张三将转会到另一支球队。这一消息引起了球迷的热议，有人认为张三是球队的核心成员，不应该离开；而有人则认为他可以选择自己的未来，去追求更好的机会。无论如何，球迷们都希望张三能够继续为足球事业做出贡献。

与此同期，新址去化情况不尽如东说念主意，数据炫耀，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度高潮，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来计较，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内大王人觉得，赞助14个月的去化周期，仍是达到该城市新址的劝诫值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积所有这个词1734907.52㎡，其中商品房时势34个，包括14597套住宅。

好意思联物业宇宙计划中心总监何倩茹曾暗示，就当今的阛阓环境看，若是莫得计策刺激，下半年尤其是第三季度，阛阓的往来懊恼将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年若是经济环境及阛阓环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南王人·湾财社记者 陈镜安